Auf Marketing zu verzichten, das müssen Sie sich erstmal leisten können. Nachteile werden in Kauf genommen, unter anderem im Wettbewerb um die besten Fachkräfte. Überlassen Sie das Feld nicht anderen, zum Beispiel Newcomern, die den Markt kreativ betreten, um Fuß zu fassen. Abwarten bzw. mal schauen könnte hier eine fatale Strategie sein.

Der Nutzen spielt eine wichtige Rolle

Erfolgversprechend ist nicht allein ein großes Marketingbudget, sondern sich auf den Kern des Marketings zu fokussieren: Wer bin ich? Wie bin ich? Was kann ich besser? Für wen ist mein Angebot interessant? Beantworten Sie die Frage nach dem Nutzen, den Sie mit ihrem Marketing für Ihre Kunden stiften.

Beispiel: Beim Büro-Digitalisierer Weinrich aus Fulda wurden diese Fragen zunächst gründlich beantwortet. Aus den Antworten ergab sich der Wandel des Unternehmens vom Produktanbieter zum Dienstleister. Die Geschäfte laufen, denn die Nachfrage nach Beratung (Dienstleistungsangebot) wird von Kundenseite verstärkt in Anspruch genommen und Digitalisierungslösungen (Produktangebote) als Mittel zum Zweck ins Spiel gebracht (www.weinrich.de). 

Mein Unternehmen ist zu klein für professionelles Marketing.

Was verstehen sie unter professionellem Marketing? Meist ist hier wieder das Monetäre gemeint. Doch geht es vielmehr um die Effektivität von Marketing-Aktivitäten. Es gibt viele Marketing-Strategien, um sich einen Namen zu machen. Das Ziel ist entscheidend. Und das kann mit verschiedenen Mitteln erreicht werden.

Selbstvermarktung ist wichtig – und worüber sich jeder Gedanken machen sollte, der Dienstleistungen oder Produkte verkauft. Die gute Nachricht: Es braucht kein Budget von über Hunderttausend Euro. Schon kleine und vor allem kreative Maßnahmen können effektiv sein.  Einfach mal mutig für Kreativität sein!