Ein Satz.
Der bleibt.
Ihre Strategie sitzt. Ihr Produkt ist klasse. Ihre Botschaft kreativ. Aber was bleibt beim Kunden hängen?
Darum sich positionieren:
Viele Mittelständler haben ihre Strategie sauber erarbeitet: Zielmärkte, Stärken, Wettbewerbsvorteile. Steht alles im Strategiepapier. Aber auch die Kommunikation muss sitzen – oder der Kunde steht auf und geht. Er sollte nach dem Gespräch wissen, warum er mit Ihnen geredet hat. Und nicht mit den anderen.
Kommt Ihnen das bekannt vor:
- Der Vertrieb erklärt. Der Kunde nickt – und bestellt woanders.
- Wer klingt wie alle anderen, landet im selben Stapel – bei seinen Wettbewerbern.
- Am Ende zählt der Preis – weil sonst nichts gezählt hat.
Das klingt vertraut? Dann lassen Sie uns sprechen, wie wir Ihre strategische Positionierung in die kommunikative Positionierung übersetzen.
Workshop:
"Kommunikative Positionierung"
Eine eindeutige kommunikative Positionierung am Markt ist nicht nice-to-have – sie ist die Basis für erfolgreiche Kundenakquise. Lassen Sie uns herausarbeiten, was Ihr Unternehmen, Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung besonders macht. Und wie wir das mit aller Klarheit nach außen und innen kommunizieren.
Ihre Positionierung – geschärft durch KI-Analyse
Wo stehen Ihre Wettbewerber kommunikativ? Welche Themen sind besetzt, welche stehen Ihnen offen? KI-gestützte Markt- und Wettbewerbsanalysen liefern die Datenbasis, auf der Ihre Positionierung noch treffgenauer wird.
Was Sie konkret erhalten
Kommunikative Positionierung
Eine präzise Aussage, die Ihre Marktposition und Ihren Differenzierungsvorteil eindeutig auf den Punkt bringt.
Zielgruppenanalyse
Präzise Definition Ihrer wertvollsten Kundensegmente mit kaufentscheidenden Insights.
Botschaftsarchitektur
Aufbau einer konsistenten Botschaftsarchitektur für alle Touchpoints – Kernbotschaften, abgeleitet aus Ihrer Positionierung.
KI-gestützte Wettbewerbsanalyse
Welche Argumentationsmuster verwenden Ihre Mitbewerber? Wo positionieren sie sich technisch, wo nutzenorientiert? Wo werden hohe Engagement-Raten erzielt? Welche Differenzierungslücken bleiben unbesetzt? Sie erhalten einen Report (z. B. über die Websites, LinkedIn- oder Instagram-Kanäle Ihrer Wettbewerber) mit konkreten strategischen Implikationen für Ihre kommunikative Positionierung.
Workshop-Details / FAQs
Dauer & Format
Dauer: 1 Tag Workshop
Wo: In Ihrem Unternehmen (DACH-Raum)
Danach: 2 Wochen Ausarbeitung
Wie sieht das Gesamtpaket aus?
Vorbereitungsgespräch: Klärung Ihrer Ausgangslage, Ihre Ziele, Wettbewerbssituation
1-Tages-Workshop: Erarbeitung der Positionierung und Botschaftsarchitektur
Dokumentation der Ergebnisse: Positionierungs-Statement, Kernbotschaften, Umsetzungs-Roadmap
Nachfass-Call: Unterstützung bei ersten Umsetzungsschritten, Klärung offener Fragen
Ist eine Wettbewerbsanalyse vorab Pflicht?
Eine (KI-gestützte) Wettbewerbsanalyse ist eine sinnvolle Ergänzung, wenn Sie sieben oder mehr Wettbewerber haben, wenig Zeit für eigene Recherche mitbringen – oder datenbasierte Klarheit wollen, bevor Sie strategische Entscheidungen treffen.
Wer seine drei bis vier Hauptwettbewerber gut kennt, braucht sie nicht. Wer systematisch verstehen will, wie der Markt wirklich kommuniziert, profitiert davon. Fragen Sie mich nach der Zusatzinvestition.
Wer und wie viele Personen sollten teilnehmen?
Die Teilnehmer kennen Ihre Kunden, Wettbewerber und Ihre Stärken aus der Praxis. Der Workshop lebt von konkreten Beispielen und echten Kundenaussagen – nicht von theoretischen Diskussionen.
- 4 – 8 Personen. Zu viele Teilnehmer heißt zu viele Meinungen und Verlust an Klarheit.
- Geschäftsführung/Bereichsleitung (strategische Entscheider), Vertriebsleitung (kennt die Realität im Kundengespräch)
- Marketing-Verantwortliche/r (setzt später um), Produktmanagement (kennt technische Differenzierung)
Müssen wir bereits eine klare Strategie haben?
Was Sie mitbringen sollten: eine Vorstellung davon, wen Sie erreichen wollen, wer Ihre wichtigsten Wettbewerber sind und was Ihr Unternehmen wirklich auszeichnet. Aus dieser Grundlage entwickeln wir Ihre kommunikative Positionierung.
Was passiert nach dem Workshop?
Mit der Umsetzungs-Roadmap geht es ans Operative: Welche Touchpoints sollten als erstes angepasst werden? Wenn Sie die Umsetzung z. B. in Kampagnen, Website oder Vertriebsmaterial wünschen: Ich stelle projektspezifisch erfahrene Spezialisten wie Texter, Designer, Webentwickler etc. zusammen – mit mir als verantwortlicher Projektleiter.
"Was Kunden sagen..."
Tipp: vorab ein Klarheitscheck.
Wo kann Ihre Kommunikation klarer werden. Wo an Schärfe gewinnen? Wie würden Sie gern mehr verkaufen bzw. Vertriebserfolge feiern?
