KOMMUNIKATIVE POSITIONIERUNG
Klarheit in 2 Tagen: Eine Positionierung, die Ihr Vertrieb in 30 Sekunden nutzen kann.
Die meisten technischen B2B-Unternehmen können nicht in 30 Sekunden erklären, warum ein Kunde bei ihnen kaufen sollte. Stattdessen: Aufzählungen von Features, allgemeine Versprechen über „Qualität und Service“, Buzzwords wie „innovativ“ und „kundenzentriert“. Das Problem: Ihre Wettbewerber sagen exakt das Gleiche. Die Lösung: Eine klare kommunikative Positionierung, die auf echten Differenzierungsmerkmalen aufbaut. Keine Marketing-Sprüche. Sondern verkaufbare Argumente, die Ihr Vertrieb in 30 Sekunden liefern kann.
25+
B2B-Erfahrung
40+
Branchen
100%
B2B-Fokus
Workshop "Kommunikative Positionierung"
Eine eindeutige Positionierung am Markt ist nicht nice-to-have – sie ist die Basis für erfolgreiche Kundenakquise. Lassen Sie uns gemeinsam herausarbeiten, was Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besonders macht.
Warum ein Positionierungs-Workshop
- Ihr Vertrieb braucht zu lang, um zu erklären, was Sie tun – und verliert das Interesse des Kunden nach 2 Minuten..
- Ihre Website klingt wie die Ihrer Wettbewerber – „Qualität“, „Innovation“, „Kundenzentriert“. Das sagen alle.
- Ausschreibungen entscheiden sich über den Preis– weil Ihre wahrgenommene Kompetenz nicht ausreichend differenziert.
- Neue Mitarbeiter im Vertrieb brauchen recht lang, bis sie Ihr Angebot verkaufsstark erklären können.
- Marketing produziert Material, das der Vertrieb nicht nutzt – weil die Kernbotschaft fehlt.
Das Problem ist nicht Ihr Produkt. Das Problem ist Ihre kommunikative Positionierung. Ohne klare Botschaft verlieren Sie jeden Pitch, bevor Sie überhaupt angefangen haben.
Was Sie nach 2 Tagen in der Hand haben
Eine präzise Aussage, die Ihre Marktposition und Ihren Differenzierungsvorteil eindeutig auf den Punkt bringt. Nicht als internes Strategiepapier, sondern als kommunikative Formulierung, die Ihr Vertrieb direkt verwenden kann, die Sie von Wettbewerbern abhebt – unterstützt durch KI-gestützte Wettbewerbsanalysen.
Präzise Definition Ihrer wertvollsten Kundensegmente mit kaufentscheidenden Insights – moderne KI-Tools durchforsten CRM-Daten und Anfrage-Historien für datenbasierte Empfehlungen statt Bauchgefühl.
3–5 Kernbotschaften, abgeleitet aus Ihrer Positionierung. Konsistent formuliert für unterschiedliche Anwendungsfälle: Website-Startseite, Vertriebspräsentation, Ausschreibungsunterlagen, Messeauftritte. Die Botschaften bauen aufeinander auf und verstärken Ihre Position, statt sie zu verwässern.
Eine nach Relevanz geordnete Liste der Touchpoints, an denen Ihre neue Positionierung sichtbar werden sollte. Mit Einschätzung des jeweiligen Aufwands und der erwarteten Wirkung. Das gibt Ihnen eine realistische Grundlage für die interne Planung – unabhängig davon, ob Sie die Umsetzung intern oder extern steuern.
Wenn die Umsetzung über Positionierung hinausgeht (Webdesign, Content-Erstellung, etc.), stelle ich spezialisierte Partner zusammen – und Sie haben weiterhin nur einen Ansprechpartner.
Auf Wunsch führe ich vorab eine strukturierte Analyse von 8–10 Wettbewerbern durch. Die Auswertung zeigt systematisch: Welche Argumentationsmuster verwenden sie? Wo positionieren sie sich technisch, wo nutzenorientiert? Welche Differenzierungslücken bleiben unbesetzt? Sie erhalten einen Report mit konkreten strategischen Implikationen für Ihre Positionierung – keine Datensammlung, sondern interpretierte Erkenntnisse.
Wenn die Umsetzung über Positionierung hinausgeht (Webdesign, Content-Erstellung, etc.), stelle ich spezialisierte Partner zusammen – und Sie haben weiterhin nur einen Ansprechpartner.
Workshop-Format, Investition, Rahmenbedingungen
2 Tage Workshop – vor Ort in Ihrem Unternehmen (DACH-Raum)
Festpreis: 4.900 € zzgl. MwSt.
Keine Überraschungen. Keine versteckten Kosten.
Festpreis: 4.900 € zzgl. MwSt.
Keine Überraschungen. Keine versteckten Kosten.
Im Preis enthalten:
- Vorbereitungsgespräch (60 Min.)
Klärung Ihrer Ausgangslage, Ziele, Wettbewerbssituatio - 2-Tages-Workshop
Strukturierte Erarbeitung der Positionierung und Botschaftsarchitektu - Dokumentation der Ergebnisse
Positionierungs-Statement, Kernbotschaften, Umsetzungs-Roadmap als PDF - Nachfass-Call (90 Min., 4–6 Wochen später)
Unterstützung bei ersten Umsetzungsschritten, Klärung offener Fragen
Optional buchbar: KI-gestützte Wettbewerbsanalyse (vorab)
Analyse von 5–10 Wettbewerbern: Was kommunizieren sie? Wo liegen Lücken?
Mehrseitiger Report mit strategischen Empfehlungen
Zusatzinvestition: 3.500 € zzgl. MwSt.
Die Positionierung haben Sie nach 10 Tagen.
Erfahrungswert: Wenn Sie die Kernbotschaften direkt in Website, Sales-Präsentation und Vertriebsgespräche übernehmen, sehen Sie erste Effekte (klarere Gespräche, bessere Qualifizierung) innerhalb von 4–8 Wochen.
Messbare Outcomes (kürzere Sales-Cycles, höhere Abschlussquoten) zeigen sich nach 3–6 Monaten.
Nein. Der Workshop funktioniert auch ohne.
Die KI-Analyse ist sinnvoll, wenn:
- Sie 7+ direkte Wettbewerber haben und nicht wissen, wo Sie sich positionieren sollen.
- Sie datenbasierte Insights wollen, bevor Sie strategische Entscheidungen treffen.
- Sie wenig Zeit haben, Wettbewerber manuell zu analysieren.
Wenn Sie Ihre 3–4 Hauptwettbewerber gut kennen, reicht der Workshop ohne Vorab-Analyse.
Ideal: 3–6 Personen.
Zwingend dabei:
- Geschäftsführung oder Bereichsleitung (strategische Entscheidungshoheit)
- Vertriebsleitung (kennt die Realität im Kundengespräch)
Empfehlenswert:
- Marketing-Verantwortliche (setzt später um)
- Produktmanagement (kennt technische Differenzierung)
Nicht sinnvoll:
- Mehr als 8 Personen (zu viele Meinungen, keine Klarheit)
Das ist normal. Genau dafür ist der Workshop da.
Die häufigsten internen Konflikte:
- Vertrieb sagt: „Wir sind Qualitätsführer.“
- Produktmanagement sagt: „Wir sind Innovationsführer.“
- Geschäftsführung sagt: „Wir sind Komplettanbieter.“
Im Workshop klären wir: Was davon ist kommunikativ relevant? Was ist nur intern wichtig? Was differenziert Sie tatsächlich vom Wettbewerb?
Sie verlassen den Workshop mit einer Positionierung, die alle mittragen.
Nein. Sie müssen nur wissen:
- Was Sie verkaufen (Produkt/Dienstleistung)
- An wen Sie verkaufen (grobe Zielgruppe)
- Wer Ihre 3–4 Hauptwettbewerber sind
Den Rest erarbeiten wir im Workshop.
Sie bekommen:
- Dokumentation aller Ergebnisse (PDF)
- Nachfass-Call nach 4–6 Wochen (90 Min.)
Die Umsetzung liegt bei Ihnen.
Wenn Sie weitere Begleitung brauchen (z.B. Texte für Website, Sales-Präsentation, Vertriebsschulungen), können wir das separat vereinbaren.
Aber: Viele Kunden setzen die Kernbotschaften selbst um. Der Workshop liefert Ihnen die Klarheit – die Umsetzung ist kein Hexenwerk.
Kostenfreies Strategie-Gespräch
Wir analysieren gemeinsam, wo Ihre Kommunikation an Schärfe gewinnen kann – und wie Sie mit klarer Positionierung mehr verkaufen. Konkret und auf den Punkt.
"Was Kunden sagen..."
„Software Defined Vehicle – ein Thema, bei dem selbst Automotive-Experten ins Stocken geraten. Carsten Wegerer hat für uns eine Produktsprache entwickelt, die unsere SDV-Lösung endlich greifbar macht. Vom Innovationspaper bis zum Roll-up: präzise, aber nicht akademisch. Verkaufsstark, aber nicht marktschreierisch. Gemäß unserer Kernaussage im Dialog mit OEMs: Komplexität raus. Geschwindigkeit rein.“
Dr. Hartwig Schwerdtle, CEO
SECOR Chips & Library GmbH
„Wir dachten, unser Thema – Volatilitätsrisikoprämie – ist zu trocken für kreatives Marketing. Carsten Wegerer hat uns eines Besseren belehrt. Seine Kampagnenidee für unsere Kommunikation ist nicht nur visuell stark, sondern hat unser Finanz-Know-how emotional greifbar gemacht. Wir hatten einen großartigen Anstieg unserer Awareness.“
Matthias van Randenborgh, CEO
Nexdos Capital GmbH
„Carsten Wegerer hat uns geholfen, unsere technische Komplexität in klare Verkaufsargumente zu übersetzen. Unser Vertrieb arbeitet jetzt mit einer Klarheit, die wir vorher so nie hatten.“
Thorsten Diemer, Geschäftsführer
Weinich GmbH & Co. KG
„Intralogistik in der Elektronikindustrie? Endlich jemand, der B2B wirklich versteht. Unsere Positionierung sitzt, unsere Messeauftritte sind extrem erfolgreich, und die Abschlussquoten sind deutlich gestiegen. Klare Empfehlung.“
Christoph Limpert, CEO
CompControl GmbH
Noch nicht sicher?
Laden Sie den Ablauf als PDF herunter.
Detaillierter Workshop-Ablauf, Beispiel-Ergebnisse,
Rahmenbedingungen – kompakt auf 4 Seiten.
"Guten Tag, ich bin der Neue hier."
Ich heiße KOMPOSI, Ihr Chatbot für kommunikative Positionierung. Mein Name ist Programm ;-)
Fragen Sie mich ruhig Löcher in den Bauch:
- „Was ist der Unterschied zwischen strategischer und kommunikativer Positionierung?“
- „Warum hört mir im Vertriebsgespräch keiner zu?“
- „Wie komme ich von ‚Qualität und Innovation‘ zu einer Botschaft, die tatsächlich differenziert?“
- „Wie unterscheide ich mich vom Wettbewerb, wenn alle das Gleiche sagen?“
Jede Frage ist willkommen – auch die ganz grundlegenden. Legen Sie los!
Noch konkrete Fragen?
Carsten Wegerer
Telefonisch: +49 171 3545590
Per E-Mail: cw@wegerer-wegerer.de
![QR Code WW Viska]({"s":"\/uploads\/2026\/02\/qr-code_ww_viska-150x150.png","breakpoints":[]})